直通車權重的概念

我們知道淘寶系統有商品自然權重和直通車權重兩個權重，這兩者是分開的。直通車權重又分為商品權重和計劃權重。

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商品權重：商品權重是由商品計劃中所有關鍵詞質量分決定的。當你的商品權重很高時，新添加的關鍵詞的初始質量分也很高，而且出價很低。

計劃權重：當一個計劃中有高權重商品的時候，你會發現在先添加商品，再添加關鍵詞時，新商品的關鍵詞質量分很高，而且出價很低，這說明這個計劃有了權重。如果你把這個商品添加到新計劃中，關鍵詞出價會比有權重的計劃高。

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綜上所述，直通車里是有商品權重和計劃權重的，商品權重和計劃權重都是由關鍵詞的點擊率和點擊量決定的。也就是說，你的關鍵詞點擊率越高，點擊量越大，你的關鍵詞質量分越高，你的直通車權重越高，直通車計劃和商品中關鍵詞的出價越低，這就是直通車的權重原理。

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如果我們可以做到使關鍵詞的點擊率高于同類目商品的平均點擊率，那么我們就可以提高關鍵詞的質量分。

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如何提高直通車權重？

前面我們講到了，提高關鍵詞的點擊率使之高于平均點擊率 ，可以提高關鍵詞的質量分，進而提升直通車權重，那么我們 要如何提高關鍵詞的點擊率呢 ？

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A.調整時間折扣。根據行業模板或者自己的經驗，在點擊率或者人群消費最高峰時提高時間溢價。

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B.提高關鍵詞出價。一般來說，關鍵詞排序在前的商品點擊率高，因此我們在商品上架前期可以提高關鍵詞出價。

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C.溢價到人群。不同的人群對不同類目的商品有不同的喜愛度，人群越精準，點擊率和轉化率越高。

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D.縮小區域。賣家們可以仔細觀察下直通車數據透視，對于相應關鍵詞，購買商品最多的買家屬于哪些區域，然后酌情選擇點擊率高的區域。

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E.精準匹配。對于某些大詞，我們只要精準匹配，就可以相對提高轉化率。要記住，我們操作的精準匹配的詞必須是曝光量大的詞，在精準匹配以后還有流量進來。一般的小詞以及長尾詞不適用此方法。

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在做好這些步驟以后，如果你的點擊率還比同行的平均點擊率低很多，那么這個關鍵詞可能不適合你的商品，你要重新選詞。

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F.PC端和移動端分開計劃。由于展現不同，PC端和移動端的點擊率是不同的。因此在推廣一個商品時，應該將PC端和移動端分開出價。對于大部分類目，我們都主推移動端，這時候就要把PC端出價調整到最低，以防止PC端和移動端的曝光相互干擾，導致點擊率上不去。

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總結：關鍵詞分數上漲和權重上漲由點擊率和點擊量決定，如果你的點擊率始提升不上去，那么你只能提高點擊量，其實只要和同行的平均點擊率差不多就行，只是比較“燒錢”。要記住，率不夠 ，量來補！